“生產(chǎn)線月下旬，對于廣東聲強電子有限公司總經(jīng)理（下稱“聲強電子”）鄧文武來說是忙碌的日子。他的工廠要趕在中美關(guān)稅政策調(diào)整的90天內(nèi)搶訂單、抓出貨。

　　這家曾半數(shù)訂單來自美國的東莞企業(yè)，在關(guān)稅戰(zhàn)背景下，通過布局新興市場以及搶抓美國市場新訂單，5月份的訂單仍實現(xiàn)了環(huán)比20%的增量。聲強電子的“闖關(guān)路”是東莞多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的縮影。

　　在今年關(guān)稅戰(zhàn)重壓下，“世界工廠”東莞仍交出亮眼成績單：黃埔海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年4月單月，東莞外貿(mào)進出口展現(xiàn)出強大韌性與活力，總值突破1300億元，同比增長14.7%；前4個月累計進出口總值達4863.5億元，同比增幅19.4%，增速居全國外貿(mào)城市前列。

　　如今，在中美關(guān)稅政策調(diào)整后，東莞外貿(mào)企業(yè)又將有怎樣的應(yīng)對策略？連日來，南方日報記者正常采訪多家東莞外貿(mào)企業(yè)，一探世界工廠的“闖關(guān)路”。

　　5月12日，無數(shù)外貿(mào)人拿著手機不停刷新著新聞，他們都在等，心中的期待是否能成為現(xiàn)實。下午4點，消息傳來，中美雙方暫停實施24%的“對等關(guān)稅”，并設(shè)置90天政策觀察期。

　　同一時刻，廣東順聯(lián)動漫科技有限公司（下稱“順聯(lián)動漫”）的倉庫里，積壓的70個貨柜終于等來了轉(zhuǎn)機——聯(lián)合聲明發(fā)布后，玩具關(guān)稅從125%降至30%。相關(guān)負責人立刻撥通客戶電話，對方只回復一句：“先訂20個貨柜發(fā)貨，越快越好！”

　　成立于1989年的順聯(lián)動漫是一家專業(yè)生產(chǎn)各類OEM與ODM系列塑膠電子智能玩具、集設(shè)計研發(fā)與自動化制造一體，擁有經(jīng)CNAS認證化學物理實驗室的企業(yè)，產(chǎn)品70%出口到美國。聯(lián)合聲明發(fā)布的一周內(nèi)，順聯(lián)動漫的存貨緊急發(fā)往美國，東莞生產(chǎn)線也同步恢復加班生產(chǎn)，應(yīng)對5月份緊急訂單回流的小高峰。

　　離順聯(lián)動漫30公里外的東莞市龍健電子有限公司（下稱“龍健電子”）速度更快，聯(lián)合聲明發(fā)布當天，滿載音響設(shè)備的貨車就從東莞啟程，它們被裝滿5個貨柜，漂洋過海運往美國。能預見的是，在90天談判窗口期內(nèi)，這些供給美國圣誕消費市場的貨物還將繼續(xù)緊鑼密鼓地發(fā)出。

　　如果說以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主的外貿(mào)企業(yè)在快速訂柜出貨，那么以B2C（企業(yè)對消費的人）為主的跨境電子商務(wù)則是在加大備貨。

　　作為一家專注于跨境電子商務(wù)的企業(yè)，東莞尚?？萍脊煞萦邢薰荆ㄏ路Q“尚睿科技”）立即調(diào)整了發(fā)貨計劃，利用90天窗口期加大備貨?！拔覀冊绢A期關(guān)稅會降到50%-60%，結(jié)果直接降到30%，這超出了我們的預期?！鄙蓄？萍几呒壩锪鹘?jīng)理江虎坦言。

　　當天定柜、當天發(fā)貨、加大備貨，東莞外貿(mào)企業(yè)的搶跑被稱為“生死競速”也不為過。4月2日，美國對華玩具關(guān)稅從35%跳漲至125%，順聯(lián)動漫的東莞工廠瞬間陷入兩難：40條發(fā)往美國的貨柜被迫暫停，客戶壓價?！肮と嗽趺崔k，生產(chǎn)怎么辦，貨壓到5月底就得考慮租新倉庫了?！睆V東順聯(lián)動漫集團業(yè)務(wù)總監(jiān)周應(yīng)連回憶道。

　　同一時間，龍健電子的對美出口業(yè)務(wù)也按下了“暫停鍵”，倉庫里價值上千萬元的貨物堆積如山。這些外貿(mào)企業(yè)負責人回憶起最近一段時間的經(jīng)歷，都用“過山車”來形容。

　　“現(xiàn)在感覺活過來了！”今年的4月和5月，對于鄧文武來說，是猶如“過山車”的兩個月，他經(jīng)歷了心情從緊張到谷底再到雀躍的過程。

　　聲強電子位于石碣鎮(zhèn)，是一家專注聲學產(chǎn)品研究與設(shè)計的高新技術(shù)企業(yè)，公司半數(shù)以上訂單來自美國。關(guān)稅戰(zhàn)后，聲強電子逐步降低對美貿(mào)易，公司也一度縮減規(guī)模。

　　“關(guān)稅不斷往上加，加到145%后，公司陷入谷底。”鄧文武表示，4月份，工廠實行“長白班”，工人們也不再加班了，維持基本的運轉(zhuǎn)。在中美關(guān)稅政策調(diào)整后，事情迎來了轉(zhuǎn)機。“心情非常受鼓舞，第一時間聯(lián)系客戶進行發(fā)貨?！编囄奈浔硎?，現(xiàn)在工廠正在加班加點生產(chǎn)，一方面在清理前期積壓的庫存，另一方面也在承接新的訂單，抓緊生產(chǎn)和出貨。

　　在休戰(zhàn)的90天窗口期內(nèi)，東莞不少外貿(mào)企業(yè)選擇加快出貨和搶抓訂單，那在此之前和在此之后，作為全國外貿(mào)依存度最高的城市之一，東莞這座“世界工廠”中的外貿(mào)企業(yè)是怎么樣應(yīng)對的呢？

　　“代工留不住，品牌才是出路?！辈稍L中，不少企業(yè)選擇在越南等地建加工廠，與此同時將技術(shù)和研發(fā)留在東莞，走上自主品牌之路。例如，早在2017年，順聯(lián)動漫創(chuàng)立自主品牌“思成”和“Far out toys”。

　　與玩具代工不同，創(chuàng)立自主品牌之路充滿挑戰(zhàn)。面對外部環(huán)境動蕩，企業(yè)選擇鋪開歐洲、俄羅斯及東南亞市場?！坝∧?億人口、越南近億人，這些新興市場才是未來?！睆V東思成智能玩具有限公司（下稱“思成公司”）總經(jīng)理鄒錦華表示。據(jù)悉，近年來，思成公司頻繁參加國際展會，擴大品牌曝光度。如今，自主品牌思成公司的營收已達到2億元，營收占比達到整個集團的十分之一。

　　有的企業(yè)走上自主品牌、提高利潤率的道路，有的企業(yè)則通過加強研發(fā)技術(shù)、內(nèi)外銷“兩條腿”走路，從而分攤風險。

　　創(chuàng)立于2004年的龍健電子，曾經(jīng)也是一家代工企業(yè)。如今已成為擁有300多項專利的國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　在技術(shù)研發(fā)方面，龍健電子找到了突破口。企業(yè)研發(fā)的超級喇叭厚度僅6毫米，音質(zhì)卻遠超傳統(tǒng)產(chǎn)品，這項專利技術(shù)很快被創(chuàng)維、海爾等品牌相中，用于其高端電視產(chǎn)品。

　　“用專業(yè)音響的技術(shù)來做民用產(chǎn)品，我們意外打開了一片新天地?！饼埥‰娮訄?zhí)行總裁劉振輝說。如今，龍健電子的內(nèi)銷占比已經(jīng)提升至50%，成功實現(xiàn)了“兩條腿走路”。

　　探索“一帶一路”等新興市場也是不少東莞外貿(mào)企業(yè)的選擇之一。近年來，聲強電子就加大對“一帶一路”等新興市場的投入，并取得不錯的成效。“我們從去年開始就參加了10多場國際展會，在不同展會中開發(fā)新客戶?！编囄奈浣榻B，“公司目前成功開拓了沙特市場，拿下了300萬元左右的市場訂單?！?/P>

　　無獨有偶，一款龍健電子自主研發(fā)的15英寸內(nèi)置功放音箱意外在東南亞走紅，三年間在泰國、印尼等市場創(chuàng)造了400萬美元的銷售額。

　　一方面是外貿(mào)企業(yè)“練內(nèi)功”，鉆研技術(shù)、加大自主品牌研發(fā)，同時“走出去”，降低對美貿(mào)易占比，進一步開拓新興市場；另一方面是政府等有關(guān)部門出臺有關(guān)政策扶持，將企業(yè)的發(fā)展“扶上馬”。

　　近期，東莞印發(fā)了《關(guān)于促進外貿(mào)穩(wěn)定增長的工作方案》（下稱《方案》），提出了30條舉措，涵蓋開拓多元市場、夯實產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面。其中，《方案》還提到，爭取到2027年“一帶一路”市場出口占比達30%以上。

　　除了本地政府助力企業(yè)培育“一帶一路”市場外，黃埔海關(guān)以AEO培育為突破口，助力東莞外貿(mào)企業(yè)開拓新興市場。AEO即“經(jīng)認證的經(jīng)營者”，由世界海關(guān)組織所倡導，旨在通過構(gòu)建海關(guān)與商界伙伴合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)全球供應(yīng)鏈貿(mào)易安全與便利的目標。受益于“互認合作”的理念，AEO資質(zhì)慢慢的變成為全球貿(mào)易的綠色“通行證”。

　　近日，廣東邦澤創(chuàng)科電器股份有限公司通過海關(guān)AEO認證，成為今年東莞市首家獲此資質(zhì)的省級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)。目前，企業(yè)依托AEO資質(zhì)加速拓展東南亞新興市場，并計劃在RCEP成員國布局海外倉，構(gòu)建“跨境直營+本地化服務(wù)”新業(yè)態(tài)。

　　在助力東莞外貿(mào)企業(yè)化解外部壓力、拓展國內(nèi)消費市場方面，東莞已有所部署。近日，東莞市零售行業(yè)協(xié)會等4部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)消費市場的聯(lián)合倡議書》，涵蓋開放渠道資源、深化跨界融合合作等內(nèi)容。

　　東莞市政府牽頭打造的“東莞優(yōu)品”電子商務(wù)平臺最近一段時間也特別設(shè)置了一場出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的專場直播，不少企業(yè)為直播定制了內(nèi)銷產(chǎn)品。

　　“了解到企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷需求后，我們會上門拜訪企業(yè)負責人，三天以后合同簽約，第五天，我們產(chǎn)品已經(jīng)上架了?！睎|莞優(yōu)品平臺負責人沈雙和記者說。如今，“東莞優(yōu)品”平臺已經(jīng)幫助300家本地公司實現(xiàn)國內(nèi)渠道的鏈接和推廣。

　　“90天的談判窗口期只是暫時的喘息，30%到50%的關(guān)稅可能會成為常態(tài)。”談及90天后的走向，劉振輝保持著清醒。

　　2024年，龍健電子已在越南建立6000平方米生產(chǎn)基地，以應(yīng)對關(guān)稅風險。盡管面臨越南工廠供應(yīng)鏈不完善、成本高等挑戰(zhàn)，但這一布局仍至關(guān)重要。與此同時，公司開始轉(zhuǎn)變銷售策略，將“從美國市場發(fā)往全球”更改為“直接將產(chǎn)品發(fā)往全球”。

　　順聯(lián)動漫的海外建廠之路更早。早在2019年，順聯(lián)動漫便在越南建廠，如今50%的代工訂單已轉(zhuǎn)移至此。90天后，順聯(lián)動漫依然預案清晰：在生產(chǎn)方面，通過低水平、靈活的短期庫存的周轉(zhuǎn)量來維持運轉(zhuǎn)；進一步加碼自主品牌建設(shè)，持續(xù)提升自動化生產(chǎn)水平，增強自身競爭力。

　　對未來的不確定性，尚睿科技同樣計劃聯(lián)合代工廠向泰國、越南、印尼等國家轉(zhuǎn)移部分產(chǎn)能，以規(guī)避高關(guān)稅風險。

　　關(guān)稅大戰(zhàn)助推企業(yè)“加速”出海路。網(wǎng)絡(luò)上對于“越南取代東莞”的爭論也硝煙四起。然而，對于“東莞制造”，在采訪中，外貿(mào)人信心滿滿。

　　“從產(chǎn)品設(shè)計到出貨，東莞的速度在全球都難找對手?！眲⒄褫x舉例說明，“上午接到客戶的真實需求，下午就能完成報價，這在另外的地方根本不可想象。”他堅信中國企業(yè)的韌性：“美國市場并非唯一，巴西、俄羅斯、東盟等地都有巨大潛力?！?/P>

　　鄧文武也指出，東莞制造的供應(yīng)鏈韌性是其他幾個國家比不了的，“我們企業(yè)90%的供應(yīng)商都在東莞，備料一個禮拜就搞定，越南和印度等國家要半年備齊?！?/P>

　　“關(guān)稅戰(zhàn)只是助推劑，勞動密集型產(chǎn)業(yè)外遷是大勢所趨。”周應(yīng)連則認為，產(chǎn)能轉(zhuǎn)移是遲早的事，她建議未來同行選擇兩條路：要么布局自主品牌，要么向外國轉(zhuǎn)移產(chǎn)能。

　　“留得青山在，不怕沒柴燒?！敝軕?yīng)連總結(jié)道。這句話，或許也是東莞制造在全球化變局中的共同心聲。

　　近日，針對中美互降關(guān)稅后，東莞外貿(mào)企業(yè)所遇到的挑戰(zhàn)和機遇等問題，南方日報專訪了商務(wù)部研究院學位委員會委員、研究員白明。白明認為，長久來看，東莞應(yīng)該積極打造全球高端的制造業(yè)基地，擺脫原有模式的路徑依賴。

　　南方日報：中美互降關(guān)稅后，東莞外貿(mào)企業(yè)面臨的短期機遇與長期挑戰(zhàn)分別是什么？

　　白明：短期的機遇可以看見，近期部分向美出口恢復，中國對美出口的航線訂單也增加了好幾倍，但是這樣的一種情況是一種應(yīng)激性反應(yīng)，前段時間的中斷，所以現(xiàn)在緊急補貨。

　　過了最近一段時間要關(guān)注中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系恢復常態(tài)以后要怎么辦，不能簡單地認為中美關(guān)系一定回歸正常，即使現(xiàn)在中美聯(lián)合聲明簽署，美國也依然在各方面對華施壓，甚至不排除將來再將關(guān)稅提高到比較高的水平。接下來，東莞外貿(mào)企業(yè)還需要面對較為嚴峻的挑戰(zhàn)，當下短期的改善并不意味著長期的改善。

　　南方日報：越南、印度等新興制造基地的崛起，是否對東莞“世界工廠”地位構(gòu)成實質(zhì)性威脅？東莞應(yīng)如何鞏固比較優(yōu)勢？

　　白明：可以構(gòu)成威脅，也可以不構(gòu)成，重點是轉(zhuǎn)出去的產(chǎn)業(yè)是否實現(xiàn)騰籠換鳥，“騰籠”沒換來“鳥”，就構(gòu)成威脅。

　　東莞應(yīng)該積極打造全球高端的制造業(yè)基地，擺脫原有模式的路徑依賴，不能是簡單的加工，而是實現(xiàn)加工、研發(fā)、制造一體，打造更加緊密的高端產(chǎn)業(yè)鏈。

　　南方日報：你如何評價今年東莞外貿(mào)30條政策？現(xiàn)階段東莞有關(guān)部門還應(yīng)該給予外貿(mào)企業(yè)哪些政策和扶持？

　　白明：東莞政府應(yīng)該提供企業(yè)真金白銀的扶持，減免各種費用。此外，政府搭建平臺，讓企業(yè)在東莞能享受另外的地方不容易享受的服務(wù)、支持和環(huán)境，特別是發(fā)揮好東莞產(chǎn)業(yè)鏈的“集聚效應(yīng)”，企業(yè)在其他城市或許成本更低，但是左鄰右舍沒有像東莞這樣完備的配套企業(yè)。

　　南方日報：東莞產(chǎn)業(yè)鏈的“集群效應(yīng)”（如厚街家具、長安模具）在貿(mào)易摩擦中發(fā)揮了哪些作用？未來如何進一步強化這一優(yōu)勢？

　　白明：東莞產(chǎn)業(yè)鏈的“集群效應(yīng)”能夠增強城市、企業(yè)的競爭力，存在競爭力就不怕貿(mào)易摩擦，挑起摩擦就是對方的損失。方向定了，東莞應(yīng)該積極帶領(lǐng)企業(yè)升級、聚集，強化這一優(yōu)勢。

　　南方日報：現(xiàn)階段東莞外貿(mào)企業(yè)該如何正確認識中美貿(mào)易戰(zhàn)？怎么樣打造自己的“護城河”？

　　白明：有核心，讓人家離不開你。東莞企業(yè)應(yīng)該追求競爭力的突破，尤其是在高技術(shù)領(lǐng)域，但這并非易事。從短期來看，可以先著手自身成熟的領(lǐng)域，盡快形成競爭力，轉(zhuǎn)化為產(chǎn)能。從長久來看，還要從“0到1”做起，打好基礎(chǔ)。

　　南方日報：未來五年，東莞外貿(mào)的核心競爭力將體現(xiàn)在哪幾個方面？是技術(shù)壁壘、供應(yīng)鏈韌性，還是政策與市場的協(xié)同效率？

　　白明：競爭力由多方面構(gòu)成，質(zhì)量、技術(shù)、品牌、服務(wù)，或是標準的話語權(quán)、管理、營銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，東莞還要一直努力提升。返回搜狐，查看更加多